Архив метки: продажи

Автоматизация маркетинга и продаж на максималках

Привет, меня зовут Антон Сабуров, я представляю компанию WEB-Regata. На этой странице я расскажу о наших клиентах и ценность, которую мы для них несем.

Наша компания существует с 2015 года. Мы занимаемся автоматизацией маркетинга и продаж. Постоянно совершенствуем свой профессионализм и расширяем географию выполненных проектов.

В основном у клиентов распределенные отделы продаж, например, филиальные сети или удаленные сотрудники. За годы работы мы научились объединять подобные отделы в единую систему.

Внутри системы много особенностей, одной из важнейших — это правила распределения заявок и звонков между менеджерами. У нас есть уже более 30 вариантов и мы готовы с вами ими поделиться.

Также мы умеем решать задачи отдела маркетинга, которому нужно понимать откуда приходят заявки для усиления рекламных каналов. Делать это на уровне лида неэффективно, поэтому мы внедряем системы, которые позволяют отслеживать входящий трафик до момента продажи. И тем самым каждый вложенный рубль окупается и приносит выгоду.

Если вы хотите повысить эффективность рекламных каналов и объединить распределенные отделы продаж в единую систему, то нам есть что вам предложить.

Узнайте как это поможет именно вам!
Антон Сабуров
Руководитель
В большинстве проектов я участвую лично, поэтому предлагаю начать знакомство с меня. Я поделюсь нашими наработками применительно к вашей компании. Оставьте заявку и продолжим диалог.
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Внедрение CRM для сервиса посуточной аренды жилья

В гостиничном бизнесе колоссальное значение имеет лояльность клиента и ее эмоциональная составляющая, его настроенность на повторное пользование услугами сервиса, даже при наличии финансово более выгодных предложений на рынке. Как ни странно, обеспечить эту эмоцию в работе с гостями помогают системы автоматизации: они освобождают администраторов от рутины, позволяя уделить больше внимания клиентам, и даже сами берут на себя часть общения.

Компания “Марьин Дом”

https://marin-dom.ru/

Сфера деятельности: компания «Марьин дом» занимается посуточной сдачей квартир и коттеджей в Екатеринбурге и пригороде.

Регион: УрФО\

Цели: уход от огромного количества окон-каналов лидогенерации, переход к общей системе, в данном случае помогла amoCRM — сервис бронирования квартир и СРМ, в которой ведутся все коммуникации.

Над проектом работали:
менеджер проекта Петр Батлук,
бизнес-аналитик Алексей Петров,
руководитель отдела разработки Александр Шуплецов,
специалист отдела внедрения Александр Гужагин
специалист техподдержки Андрей Дакалов

История сотрудничества

Компания “Марьин дом” имеет несколько направлений:

  • сдача в аренду квартир на час и посуточно;
  • сдача коттеджей;
  • продажа туристических путевок.

Две группы менеджеров занимаются разными направлениями: одна группа, работающая посменно, занимается сдачей квартир, вторая — сдачей коттеджей и продажей туров. Задачей WEB-Regata было как-то разделить эти группы менеджеров. Самым удобным способом оказалось не приобретение дополнительных лицензий, а объединение менеджеров по компьютерам.

 

Интеграция с Mango

Компании “Марьин дом” мы предложили попробовать поработать в различных виртуальных АТС. Изначально клиенту была предложена интеграция с сервисом Mango, далее мы предложили работу с сервисом OnlinePBX. В результате компанией было принято решение вернуться к сервису Mango и мессенджеру для бизнеса Mango Talker.

 

Интеграция с телефонией и сайтами

Группа менеджеров, занимающаяся сдачей коттеджей и продажей туров, до сотрудничества с WEB-Regata использовала для работы мобильные телефоны. Командой WEB-Regata было принято решение приобрести FMC сим-карты. Также была донастроена имеющаяся интеграция с сайтами и телефонией и провели тонкое распределение между воронками, сделками и менеджерами.

 

Интеграция с Jivosite

Jivo – это бизнес-мессенджер для общения с клиентами на сайте, в соцсетях, мессенджерах, по телефону и e-mail. Команда WEB-Regata интегрировала онлайн-чат Живосайта для оптимизации рабочих процессов и упрощения работы с клиентом.

 

Интеграция с Bitrix, Joomla, WordPress

Интеграция с данными площадками необходима компании “Марьин дом” и была произведена командой WEB-Regata через парсинг писем, чтобы ни одна входящая заявка не была утеряна.

 

Интеграция с Airbnb, Booking, Bronevik

Командой WEB-Regata так же была произведена интеграция с популярными сайтами бронирования жилья, что позволило компании увеличить количество продаж. CRM помогает собирать все лиды в одном окне.

 

Техническая поддержка

WEB-Regata своих не бросает, поэтому стандартный договор всегда включает месяц бесплатной технической поддержки после установки системы. А если и по истечении этого периода возникают вопросы, консультанты остаются на связи в мессенджерах.

Отзыв клиента
Марина Смирнова,
директор компании «Марьин дом»

Работа по проекту ещё идёт, но команда Регаты выполнила свою задачу на отлично. Многие поставленные цели закрыты, что радует. У нас возникали проблемы с телефонией — МегаФон и Mango, но менеджер проекта помогал нам разобраться с появляющимися проблемами. Работа с WEB-Regata была слаженной и оставила прекрасные впечатления.

Хотите реализовать у себя также? Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

3 основные рекомендации по таргетингу для улучшения вашей воронки продаж

Многие пользователи поражены тем, как много людей, управляющих бизнесом, не имеют каких-либо продаж, особенно в Интернете. И наоборот, только 8% продавцов говорят, что результаты, генерируемые маркетинговой командой, являются качественными. Простая смена стратегии для упрощения процесса продаж для ваших клиентов; сделать так, чтобы купить продукт или заказать услугу для них было максимально просто как с компьютера, так и со смартфона. Такая смена стратегии может внести множество изменений в темпы роста вашей компании.

Воронка продаж не должна быть реализована и затем оставлена ​​в покое — она ​​никогда не даст вам результатов, которых вы жаждете, в состоянии покоя, если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень.Ваша воронка продаж должна быть органичной и постоянно меняющейся: её нужно пересматривать на регулярной основе, чтобы убедиться, что она работает не только для вас, но и для того, чтобы она работала для ваших клиентов в эпоху, когда интернет и цифровые тенденции делают покупки онлайн проще, чем когда-либо прежде.

Может ли быть мертва воронка продаж?

На конференции INBOUND 2018 маркетинговая платформа HubSpot уверенно объявила, что они «убили свою собственную воронку продаж». HubSpot говорят:  “Прошли те времена, когда кто-то, обнаруживая ваш сайт, идет по традиционному пути обнаружения продукта, узнав о нём, затем поместив его в корзину, пройдя процесс покупки и, наконец, получив его, только для того, чтобы вновь пройти по тому же маршруту в будущем.” Вместо этого, на сцене, соучредитель HubSpot Брайан Халлиган обнародовал то, что он назвал «маховиком». HubSpot считает, что это станет будущим маркетинга, опять же массово относящимся к быстро развивающейся цифровой возрастной среде, в которой мы живем.

Итак, как же работает маховик? Вместо того, чтобы брать клиентов в статичное линейное “путешествие” по продажам, как это делает большинство в Интернете, философия маховика гораздо более интерактивна и ориентирована на потребителя, а именно ваш бренд и ваши клиенты работают вместе над созданием интерактивной двухсторонней экосистемы, которая продвигает бренд и дает им лучший сервис. Как? Во-первых, создавая контент, который достаточно хорош для их обмена, контент в этой ситуации становится “послом” бренда. Во-вторых, создавая сервис, который побуждает клиентов рассказывать другим о том, насколько вы хороши. и, в-третьих, поддерживая такие методы, как чатботы и разговорный маркетинг.

Честно говоря, с нашей точки зрения, делая то, что вы уже, скорее всего, делаете сейчас, благодаря сильной персонализированной маркетинговой кампании, которая привлекает на ваш сайт определенных людей, нужные из них в нужное время останутся с вами, независимо от того, просматривают ли они его просто так или отчаянно хотят купить ваш продукт или заказать услугу.

Не изобретайте велосипед, если речь идет о продажах.

Маховик — отличная часть PR от HubSpot и держит маркетинговую платформу в авангарде разговора, когда дело доходит до продажи онлайн. Тем не менее, мы не можем избежать того факта, что значительная часть презентации HotSpot — это проверенная временем риторика продаж, которая была переупакована. Конечно, ваши клиенты всегда должны быть в приоритете того, что вы делаете, и, конечно, если вы производите для них действительно качественный продукт или услугу, они расскажут о вас своим друзьям и семье.

То, что делает маховик, — это попытка упростить этот процесс. На самом деле, это уже просто; вы можете сделать все это сейчас и представить большую степень послеоперационного ухода, если вы разместите надлежащие планы с помощью своей воронки продаж.

Как привлечь людей на ваш сайт, маховик или нет?

Подход маховика может и подойдет вам — вы сможете быть более комфортными с подходом воронки. Однако ни одна система не поможет вам расти, если вы не привлекаете правильных клиентов! Вот три подсказки о том, как это сделать:

  1. Привлечение людей, которые действительно хотят купить.

Этот первоначальный подход может быть одним из самых сложных, хотите вы продавать больше продуктов, собирать данные или что-либо другое. Отложив некоторое количество средств из вашего бюджета на социальные платформы, вроде Facebook Ads и PPC через Google, вы можете привлечь людей к старту своей воронки продаж и представить их вашему бренду. Ключом к привлечению не только большего количества людей, но и лучшим качеством лидерства, является тщательное исследование вашего рынка и ознакомление с демографией, их симпатиями и антипатиями и другой важной информацией.Вооружившись этим, вы можете создавать контент вокруг этой информации и ориентироваться на конкретные способы благодаря инструментам таргетинга, предоставляемым Facebook и Google.

  1. Убеждение людей совершить покупку.

Эти люди теперь находят ваш сайт и изучают страницы ваших продуктов и услуг, но они не покупают их по какой-либо причине. А как вы можете убедить клиента продолжить свое путешествие с вами? Есть несколько способов — например, в случае, когда клиенты могут захотеть совершить покупку, но ждут зарплаты, но, как показывает практика, скорее всего, они забудут о вас.

Вам может помочь ретаргетинг: путем инъекции кода из Google или Facebook Pixel позволяет вам постоянно показывать рекламу вашего сайта этичным и прозрачным способом людям, которые когда-то уже посетили ваш сайт и ушли.

Точно так же старайтесь поддерживать открытые и всегда находящиеся под рукой свои социальные каналы, а также собирайте данные, соответствующие данным ВВП, чтобы связаться с ними.

  1. Преобразование процесса покупки.

Покупатели могут долго собирать свою корзину просто из интереса, но в итоге просто откажутся от своих покупок в Интернете — именно здесь постоянная оптимизация конверсий может помочь остановить это и превратить “просто интерес” в продажи.

Например, разные виды форм: легко ли их заполнять онлайн, особенно на мобильном устройстве? Просите ли вы людей отказаться от неуместной информации? Могла ли система платежей одним кликом упростить процесс продаж и повысить эффективность?

Чем проще процесс покупки продукта или услуги, тем больше вероятность их,  непосредственно, покупки. Послеоперационный уход; получение контактной информации, совместимой с GDPR, и поддержание связи с соответствующим контентом, может помочь вам сохранить органическое и постоянно текущее путешествие, особенно с людьми, которые важны для вас больше всего.

Решения для amoCRM
Петр Батлук
Проект-менеджер
Не нашли нужного для вас решения? Мы разработаем его специально для вас. Для связи с нами оставьте заявку на нашем сайте.
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

10 способов увеличить производительность продаж

Производительность продаж является одним из важнейших элементов успешного бизнеса. Что бы это ни было — продукты или услуги — продажи всегда задействованы. Умело сделанные, они увеличивают доход для компании и служат топливом для дальнейшего развития. Отслеживая и улучшая их, вы можете лучше планировать и применять новые стратегии, максимизировать рост доходов и повышать мотивацию сотрудников. Главный вопрос здесь — как это сделать.

Нет ответа, который был бы идеальным для всех сразу. Кроме того, конечно, есть много инструментов, которые можно использовать. Тем не менее, мы хотели бы сосредоточиться только на лучших практиках, которые вы можете начать использовать сразу. Большинство из них не требуют специальной подготовки или денежных вложений. Проверьте эти 10 советов и вы значительно повысите эффективность продаж своего бизнеса сегодня.

Приоритет потенциальных клиентов.

Средний бизнес обычно получает много потенциальных клиентов каждый день. Все они должны быть проанализированы и разработаны, если это возможно. Это означает, что производительность вашего продавца основана на том, сколько потенциальных клиентов они могут обрабатывать и развивать. Иногда их слишком много, чтобы попробовать работать со всеми из них. В таких случаях многие специалисты выбирают заказ в зависимости от времени запроса. Это имеет смысл; однако приоритетность потенциальных клиентов — лучшая стратегия и довольно простой способ увеличения доходов, работая больше с теми клиентами, которые могут купить больше.

Приоритизирующие выводы могут выполняться путем назначения разных уровней, отмеченных разными цветами. Например, вы можете использовать числа от 1 до 25, где 1-5 идут к выводам с низким приоритетом, 6-12 — тем, кто имеет умеренное значение, 15-20 показывают весьма важные контакты, а 20-25 указывают на решающее значение и необходимость немедленных действий. Есть много различных инструментов для удобной маркировки во многих CRM-системах, поэтому технически это очень просто. Процесс сортировки занимает немного времени, но результаты, безусловно, стоят того.

Автоматизация процессов.

Средний член команды по продажам тратит около 36% времени (или даже меньше) на фактические продажи. Согласно Forbes, это происходит потому, что слишком много времени тратится на некоммерческие операции. Что они делают? Вот некоторые примеры:

  • телефонные звонки
  • ответ на тонны писем электронной почты
  • обновление информации в CRM
  • организация встреч
  • реагируя на различные отвлечения.

Большинство современных людей имеют проблемы с расфокусировкой внимания, однако вы просто не можете потерять свою команду продаж. Одним из видов оружия здесь является автоматизация рутинных процессов, доступная с помощью специальных инструментов. Например, close.bot предоставляет возможность упрощенной интеграции Slack и Hubspot для более эффективного управления сделками. Установив специальный бот, вы сможете сохранить все необходимое в одном месте для более эффективного ведения журнала активности и последующего анализа.

Измерение результатов и отслеживание прогресса.

Отслеживание всех показателей может также помочь увеличить продажи. Самые успешные современные компании, особенно B2B, управляются данными. Сотни запросов котировок поступают ежедневно, но только некоторые из них оказываются настоящими клиентами в конце. По пути можно собрать и проанализировать гигабайты данных. Как потенциальные клиенты превращаются в настоящих? Что делает их лояльными? Что помогает закрыть сделку, когда это всего лишь 50% успеха?

Чтобы ответить на эти вопросы и сделать процесс более эффективным, вам необходимо внимательно отметить все транзакции и посмотреть, какие факторы могли бы добавить к успеху — это помогает выбирать более эффективные методы и избавляться от тех, которые приносят меньше дохода. Индивидуальная сила отдельных членов команды также может использоваться, если вы правильно ее измеряете и используете.

Создание шаблонов.

Когда вы составляете расписание для своей команды продаж, вы редко считаете время, затрачиваемое на рутинные задачи. Однако есть еще один способ минимизировать потраченное впустую время. Например, когда дело доходит до холодного вызова, должен быть простой шаблон о том, как начать разговор, а также несколько способов его развития с потенциальным клиентом.

То же самое касается электронной почты, нет необходимости изобретать хорошие ответы каждый раз. Просто потратьте немного времени на создание шаблонов, и это время окупится, экономя время и уменьшая стресс ваших сотрудников. Имея некоторое количество хороших готовых писем, специалисты могут избавиться от головной боли, не будучи уверенными в способах ответа. В то же время шаблоны также могут помочь в анализе и измерении результатов, поскольку они дают вам прочную основу для построения отношений с клиентами.

Использование скриптов и паттернов.

Как мы уже упоминали ранее, всегда хорошо иметь шаблоны для холодных звонков и писем. Тем не менее, не только первые минуты телефонного разговора можно планировать и писать в виде шаблона. Чтобы сделать это еще проще, вы можете создавать целые скрипты для более эффективной коммуникации.

В розничной торговле важно отправить четкое сообщение, чтобы клиент никогда не путался — это не всегда просто. Новые торговые представители обычно требуют интенсивного обучения, прежде чем они станут эффективными. Использование сценариев и шаблонов — одно из самых важных навыков, которые вы можете дать своим сотрудникам во время тренировок на борту.

Выполнение задач небольшими шагами.

Каждая продажа может быть разделена на несколько этапов — от первого взаимодействия клиента с вашим продуктом или услугой до закрытия сделки. Это особенно заметно, если вы продаете что-то дорогое. Количество шагов может меняться, но общие закономерности вполне универсальны.

Сначала вы делаете презентацию своего продукта для продажи. Тогда потенциальный клиент может потребовать более подробную информацию об этом. После того, как клиент познакомится с продуктом, ему пора подумать, действительно ли они хотят его купить. Тогда, если решение будет положительным, они могут потребовать немного большего доверия и некоторых советов по его использованию.

Например, демонстрация качества продукта или пробного периода. Наконец, если сделка закрыта и продукт приобретен, вам необходимо выполнить последующую работу, чтобы помочь вашему клиенту преодолеть потенциальное сожаление после покупки. Каждый шаг важен, поэтому обратите внимание на мелкие детали. Хорошая идея: записать все шаги, следующие за сделкой, и посмотреть, какие из них, кажется, сложнее пройти. Например, если многие клиенты возвращают ваш продукт, вы можете обеспечить лучшее отслеживание, чтобы убедиться, что проценты чистого дохода не теряются после самой покупки.

Мотивация.

Производительность отдела продаж зависит не только от процесса работы, но и от мотивации. Позитивность часто является ключом к успеху во многих аспектах жизни, включая бизнес. Корпоративные вознаграждения за количество закрытий и бонусы за успешную разработку — это только самые основные советы. Что бы вы ни использовали, чтобы держать торговых представителей в хорошем настроении, используйте это. В долгосрочной перспективе эта стратегия всегда выигрывает.

Быть мотивированными особенно важно для владельцев бизнеса и команды. Это то, что вдохновляет команду продаж и создает общую атмосферу. Предполагается, что торговые представители будут рады работать на работе, так как счастливые люди могут сделать больше продажи, чем несчастные и немотивированные.

Опыт заимствования.

Давайте дадим понять: воровство чьих-то идей и опыт заимствования — это совершенно разные вещи. Если кто-то уже придумал идею колеса, нет необходимости продолжать изобретать его снова и снова. Просто осмотритесь заострите на чем-то свое внимание, и вы сможете увидеть эффективные инструменты, которые можно адаптировать для вашего бизнеса. Например, вы знаете, что X является успешным пользователем программного обеспечения Y CRM. Почему бы не попробовать? Если есть даже небольшой шанс, что это может сделать вашу команду более эффективной, почему нет?

Поддержание контакта с вашими клиентами.

Работа в сфере продаж требует очень хороших коммуникационных и даже психологических навыков. Каждый продукт или продажа имеют разные аспекты, которые необходимы для разных клиентов.

Покупка сотового телефона, 18-летнего подростка и 75-летней бабушки имеет ожидания, которые даже не близки. Это означает, что процесс продажи будет для них совершенно разным. С подростком вы можете говорить о современных технологиях, нерушимом стекле и игровых возможностях, в то время как бабушка просто хочет поговорить со своим внуком время от времени. Понимание потребностей ваших клиентов часто является ключом к увеличению продаж.

Кроме того, очень важно строить долгосрочные отношения с клиентами, здесь важно просто оставаться с ними на связи. Довольно часто это скользкая дорожка, так как напоминать клиентам о себе, не раздражая, иногда сложно.

Новые подходы.

Мир меняется очень быстро, и почти каждый день приносит что-то новое. Новые технологии могут создавать новые инструменты, которые, в свою очередь, приводят к новым подходам в человеческом общении. Это можно легко заметить, если вы просто посмотрите, как изменились веб-сайты в течение последних десяти лет — то, что было эффективно тогда (например, мигающие баннеры), сейчас просто раздражает. Из длинных статей, описывающих продукты, мы пришли к короткому видео, просто демонстрируя все сложные функции за считанные минуты.

Невозможно переоценить важность обучения и роста для тех, кто работает в сфере продаж. Каждый день приносит новые проблемы, требующие быстрого ответа от отдела продаж — быть готовым к новым подходам часто является ключом к успеху.

 

Это одни из лучших идей для увеличения продаж; однако их больше. Попробуйте новые инструменты, подпишитесь на испытания и попробуйте новые подходы. Нет ничего правильного и неправильного, поскольку все предприятия разные. Хотя, все они объединены одной и той же идеей — увеличение продаж для увеличения доходов.

Решения для amoCRM
Петр Батлук
Проект-менеджер
Не нашли нужного для вас решения? Мы разработаем его специально для вас. Для связи с нами оставьте заявку на нашем сайте.
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Можете ли вы создать убедительный крюк продаж?

Увлеките покупателя

Независимо от того, хотите ли вы позвонить по телефону по телефону или создать холодную электронную почту, вы хотите быстро увлечь внимание своей перспективы.

Является ли ваше предложение запоминающимся, непреодолимым, соблазняет ли клиента задавать вопросы, начинать разговор?

В этот день исходящего маркетинга, когда фирмы B2B имеют недорогие способы распространения сообщений о своих продуктах через социальные сети, он уделяет особое внимание искусству крючкообразования.

Создание полезного торгового крюка может увеличить ваши продажи, превратив обращения в покупателей. Если вы будете следовать этим простым стратегиям, вы увидите, что ваши продажи улучшатся, а ваш график поступлений на рс будет стремиться вверх.

Продажи — пошаговая инструкция

Возьмите на заметку эти стратегии для создания отличного торгового предложения:

Сделайте свое исследование. Знайте своего клиента и ваш рынок.

Приветствуйте своего клиента по имени.

Будьте кратки. Чем короче оффер, тем эффективнее коммуникация.

Используйте эмоции. Люди реагируют на чувства. Будьте убедительны.

Используйте элемент неожиданности. Держите клиента на крючке.

Задавайте вопросы. Они помогают начать разговор.

Обратите внимание на то, как ваш продукт приносит пользу покупателю.

Относитесь к любому возражению с уважением. «Ваш продукт слишком дорог». Ваш ответ: «Это сэкономит деньги в долгосрочной перспективе».

Продавайте ценность, а не цену.

Включите ссылку на что-то интересное: например, «Вот новая статья о последних исследованиях».

Если вы планируете звонить, заранее отправьте электронное письмо по электронной почте.

Сделайте краткую презентацию, а затем слушайте.

Изучите ваших клиентов. Чем они интересуются, что читают

По мере того, как вы разрабатываете идеальный крюк продаж для своих торговых звонков и почтовых ящиков, вы будете иметь в виду точки касания клиентов. Где живут ваши клиенты? Какие сайты в социальных сетях они часто посещают? Ваш торговый крюк подчеркивает выгоду для покупателя? Знайте, как представить свой контент на нужную среду.

Вы хотите, чтобы ваш крючок:

Решил проблему своего клиента

Спас его деньги

Дал ему чувство уверенности в том, что покупка вашего продукта — правильный выбор.

Почтовая рассылка должна отличаться от остальных. Будьте уникальны и интересны

Вы знаете, что ваш клиент получает массу почтовых сообщений, поэтому вопрос должен быть таким: как вы можете выделить свое почтовое сообщение среди подобных, чтобы именно его заметил клиент? Если вы отправляете посредственное, скучное или производное сообщение, вы просто окажетесь в проклятом погребении почтовых сообщений, известных как папка Спам.

У вас есть определенный сегмент клиентов, которые действительно могут извлечь выгоду из того, что вы можете предложить. Таким образом, вы должны быть из тех, кто:

Захватывает внимание;
Является живым;
Является информативным.

Используйте вопросы, требующие развернутый ответ.

Если вы зададите развернутые вопросы, вы дадите возможность продавать себя. Например:

Можете ли вы привести мне примеры этой проблемы?

Вы бы могли решить эту проблему?

Чего вы хотите достичь?

Зададите вопросы — сможете найти путь к проблеме — дадите ценность.

Если вы зададите эти вопросы, вы действительно сможете найти путь к своей проблеме, что создает значительную ценность для ваших клиентов.

Вопросы, которые могут начинаться с продажи

Самое замечательное в продажах — это вопрос, с которого они могут начать разговор. Если вы сделали свое исследование, вы можете узнать некоторые больные места вашего клиента. Их интересы:

Как сэкономить деньги.

Как улучшить итоговый результат.

Как найти больше клиентов.

Как сохранить потребителей.

Истории и продажи

В любых новых отношениях вы рассказываете истории: будь то на первом свидании, на собеседовании или в новом фитнес-центре. Вы знакомы с новым другом, и вы хотите узнать его историю.

Точно также вы говорите: «Я окончил колледж пять лет назад, работаю в технологической отрасли, нужно больше работать, поэтому я ищу фитнес-центр рядом с офисом». Вы рассказали свою историю.

Когда вы разработаете отличный крюк для продажи, вы также расскажете историю: таким образом вы подключитесь к своим потенциальным клиентам.

Важно помнить: Используйте вопросы. Сделайте свое исследование. Будьте кратки. Используйте эмоции. Триггерное любопытство. Ваш хорошо обработанный крюк продаж может помочь вам открыть двери, построить отношения, обрести новых клиентов и закрыть продажи. Потратьте время, которое необходимо для создания идеального крюка продаж. И уже с уверенностью вы можете работать дальше с телефонными звонками. Вы знаете, что ваши электронные письма будут прочитаны. Вы прокладываете путь к успеху продаж.

Узнайте как это будет работать у вас!
Петр Батлук
Проект-менеджер
"Мы создадим для вас уникальный крюк продаж. С вас только требуется оставить заявку на сайте:)"
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных