Не изобретайте велосипед, если речь идет о продажах.
Маховик — отличная часть PR от HubSpot и держит маркетинговую платформу в авангарде разговора, когда дело доходит до продажи онлайн. Тем не менее, мы не можем избежать того факта, что значительная часть презентации HotSpot — это проверенная временем риторика продаж, которая была переупакована. Конечно, ваши клиенты всегда должны быть в приоритете того, что вы делаете, и, конечно, если вы производите для них действительно качественный продукт или услугу, они расскажут о вас своим друзьям и семье.
То, что делает маховик, — это попытка упростить этот процесс. На самом деле, это уже просто; вы можете сделать все это сейчас и представить большую степень послеоперационного ухода, если вы разместите надлежащие планы с помощью своей воронки продаж.
Как привлечь людей на ваш сайт, маховик или нет?
Подход маховика может и подойдет вам — вы сможете быть более комфортными с подходом воронки. Однако ни одна система не поможет вам расти, если вы не привлекаете правильных клиентов! Вот три подсказки о том, как это сделать:
- Привлечение людей, которые действительно хотят купить.
Этот первоначальный подход может быть одним из самых сложных, хотите вы продавать больше продуктов, собирать данные или что-либо другое. Отложив некоторое количество средств из вашего бюджета на социальные платформы, вроде Facebook Ads и PPC через Google, вы можете привлечь людей к старту своей воронки продаж и представить их вашему бренду. Ключом к привлечению не только большего количества людей, но и лучшим качеством лидерства, является тщательное исследование вашего рынка и ознакомление с демографией, их симпатиями и антипатиями и другой важной информацией.Вооружившись этим, вы можете создавать контент вокруг этой информации и ориентироваться на конкретные способы благодаря инструментам таргетинга, предоставляемым Facebook и Google.
- Убеждение людей совершить покупку.
Эти люди теперь находят ваш сайт и изучают страницы ваших продуктов и услуг, но они не покупают их по какой-либо причине. А как вы можете убедить клиента продолжить свое путешествие с вами? Есть несколько способов — например, в случае, когда клиенты могут захотеть совершить покупку, но ждут зарплаты, но, как показывает практика, скорее всего, они забудут о вас.
Вам может помочь ретаргетинг: путем инъекции кода из Google или Facebook Pixel позволяет вам постоянно показывать рекламу вашего сайта этичным и прозрачным способом людям, которые когда-то уже посетили ваш сайт и ушли.
Точно так же старайтесь поддерживать открытые и всегда находящиеся под рукой свои социальные каналы, а также собирайте данные, соответствующие данным ВВП, чтобы связаться с ними.
- Преобразование процесса покупки.
Покупатели могут долго собирать свою корзину просто из интереса, но в итоге просто откажутся от своих покупок в Интернете — именно здесь постоянная оптимизация конверсий может помочь остановить это и превратить “просто интерес” в продажи.
Например, разные виды форм: легко ли их заполнять онлайн, особенно на мобильном устройстве? Просите ли вы людей отказаться от неуместной информации? Могла ли система платежей одним кликом упростить процесс продаж и повысить эффективность?
Чем проще процесс покупки продукта или услуги, тем больше вероятность их, непосредственно, покупки. Послеоперационный уход; получение контактной информации, совместимой с GDPR, и поддержание связи с соответствующим контентом, может помочь вам сохранить органическое и постоянно текущее путешествие, особенно с людьми, которые важны для вас больше всего.